产品结构优化及价格带优化让公司有限的资源配置到公司的优势产品之上，从而提升企业的销量及盈利能力。

　　产品结构优化通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。产品结构优化一般配比四种不同的产品策略，1、发展：增加该产品投入，将产品培养成明星；2、保持：保持优势产品市场份倾，使金牛长牛；3、收割：收割弱潜力的产品的最大收益；4、放弃：砍掉无利可图的瘦狗类和问题类产品，释放企业经营资源。

　　产品组合的维度？企业的产组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。宽度：产品线的宽度是指一个品牌或者企业所拥有的独立产品线数量的总和，长度：产品组合中所包含的产品项目的总数，深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格，不同产品型号等，关联度：企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　产品组合规划及产品线推出，都是要建立在同一个品牌价值平台及同一的品牌资产架构下建立品牌全新的产品结构，部署全新的价格带，建立品牌全新的利润表。产品组合规划可以大大增强企业刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消费者，是不同bob体育官方ＡＰＰ下载的购买力，就需要有不同的产品进行匹配，所以产品线就是企业的利润表，也是企业发展路线图。

　　产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程，要打造大单品，

　　一、选品是第一要务。选择大于努力，要将努力放在市场能成功的产品上，选品是打造大单品的第一要务，选品好不好，已经决定了50%产品的成败。大打拼筛选原则：1、看需求：是否刚需，2、看频次：是否高频，3、看竞争：是否存在竞争空隙，4、看连带：是否有连带购买效应，5、看感知：是否能创造可感知化的客户价值，6、看服务：服务链条是否简化复制能力强，7、看资源：是否与自我资源强匹配。

　　二、创造价值、表现价值及传递价值，对应的超级单品商业逻辑是产品力（创造价值）、表现力（表现价值）及传播力（传递价值），产品力是产品的内在根本，是价值发现，表现力是外在形象、传播力是产品自传播能力，产品力背后是：理念 + 功能 + 效果 + 体验感，表现力的背后是：科技属性 +颜值，传播力的背后：共鸣 + 话题。打造大单品就是打造客户价值，通过价值创造需求，切中大众、刚需、高频、未普及，单品带全局，以点带面，撕开了市场缺口，大单品的突破策略，本质上是“兵力原则”在产品营销中的具体应用，背后是市场环境的根本变化。

　　什么是“静销力”？它是指不用促销员推销，只靠销售氛围和产品本身的名称、包装、购买理由等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。就是产品静静地放在那儿，没有促销员推销，顾客就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。这种“在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。它是一种不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等产生的销售力量。很多人非常重视在网络、电视等“外在媒体”上投放广告，却忽略了一个极其重要的“内在媒体”——产品本身，静销力的本质，就是把产品本身当作广告位。静销力强大的产品可以实现产品与消费者快速互动，帮助企业降低营销传播成本、提升销量、赢得利润。

　　会员体系本质上是一种价格歧视，要理解会员体系诞生的底层逻辑， 需要引入两个经济学的概念：消费者盈余及价格歧视。

　　会员体系是企业为了追求消费者盈余最大化，采取的一种价格歧视策略，会员制的目的就是不断放大“消费者盈余”,让消费者获得更高的满足感，会员体系是存量时代必然出现的一个重要商业模式，也是每一个新经济企业家都需要高度重视、深刻理解的商业模式。会员体系伴随着中国消费结构层级化及商品超量供应发展起来，背后是产品思维向用户思维转变；从短期价值向长期价值转变，关注用户全生命周期价值；从单次交易（价值）向单客价值转变，从一锤子买卖到一辈子买卖转变。

　　样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，验证企业市场大的运作思路，为后续市场全面扩张验证可行性及积累充分的实操经验，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成为企业快速成长的“起跳板”。按照脑白金打造样板市场的经验，打造样板市场就是打造一台“爆米花”机，通过样板市场验证商业模式的可行性，样板市场快不得，全国市场慢不得。企业样板市场的打造应该遵循六定法则：1、定区域，即确定样板市场的战略布局，2、定市场，即准样板市场的选择和定位，3、定目标，即样板市场要承担哪些战略重任，4、定产品，即由哪些产品组合bob体育官方ＡＰＰ下载来完成这些目标和任务，5、定人员，即由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责，6、定营销，即样板市场打造要采用哪种营销策略。

　　一、店外引流：店外引流的核心是让更多人看到，甚至是经过门店，就想到店里看一看。如何引流? 1、门店1公里的引流触点如（1）公交站、（2）社区广告、（3）指示路牌，2、门店100米外的引流触点如（1）停车场、（2）雨棚、（3）墙面等，3、门店10米外的引流触点如（1）门头、（2）店招、（3）玻璃门/卷帘门、（4）海报、（5）易拉宝等。

　　二、店内引爆：店内引爆的核心是做到一指定、三提升，一指定是指让更多人购买指定产品，三提升指提升转化率、提高关联购买率、提升客单价，店内要引爆，有两大核心因素，一是门店价格吸引、二是门店活动吸引、三是门店物料吸引、四是门店总体信息触点提升，通过整体信息层次优化，对信息的消费者触达效率进行体系化升级。

　　像毛巾、纸巾等熟视无睹日用消费品，他们有着三个共同特性就是：1、无处不在（渠道）：一般用户选择就近购买，所以说必须把货铺得足够接近消费者，2、心中首选（消费者心智）：就近的货架上摆着几个毛巾品牌，要让消费者在货架上把我们的产品拿下来，3、物有所值（产品质量）：让消费者觉得值，愿意复购及转介绍。所以日用消费品要做得好，要满足消费者就近购买到的需求，（1）渠道铺得足够广、足够下沉、（2）封杀特性，给客户一个不可拒绝的独特价值主张。这就决定了“渠道制胜”是这类熟视无睹的日化品至关重要的战略决胜点，要做到渠道铺市率、货架占有率、终端凸显度及周转流速，简单点说就是终端渠道铺得越多越好，终端货架做到“越多、越久、越好“，建立消费者重复性购买习惯。

　　产品要进入市场，就要借助渠道的力量，而新产品要有效地进入市场，就要对渠道进行规划及创新。

　　新产品进入一诞生就进入主力渠道，因为根基太浅、竞争太激烈，很容易夭折，新品牌的成功，必须掌握战略主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则，在老的游戏规则中竞争，永远是原来领先者的天下。

　　杰克•特劳特在《营销战》一书中指出，营销战有四种战略形式，进攻战、侧翼战、游记战及防御战，要突破老的游戏规则，新品牌要在竞争对手漫长的防御线上找到竞品的薄弱地带，以游击战突破在敌人薄弱的局部用户、局部领域、局部聚焦局部突破，形成局部领先，迂回式如农村包围城市建立起竞争优势；或者侧翼战突破，通过高端侧翼、下线侧翼的进攻方式进入市场，侧翼战，从不被注意的空白地带撕开口子，建立据点，培植势力，从量变到质变，逐步打开局面。

　　渠道是品牌达成营销目标，承载各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体，招商是进行销售裂变的关键营销动作。招商策略的本质是必须满足渠道商日益增长的发财和发展的需要， 招商策划就是解决渠道商的积极性（愿意替我们卖）、主动性（帮我们传播推广）和服务性（服务好消费者） 。

　　招商策划在五大说清的基础上（说清市场前景、说清品牌优势、说明产品特色、说清商业模式、说清合作模式），开拓合作伙伴，吸引经销商加盟的系列策划、文案、工具包的总和。招商会议是招商的最高效方式，要开好一次招商大会，招商会议策划是关键，要做好招商大会策划，要做好「起-铺-定-延」四个关键步骤① 起：定大略、起大势、② 铺：先预热、铺大面、③ 定：一锤定音、一举定势、④ 延：带全年、延话题。