产品的策划书1一、公司销售策划方案运作*台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造__第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、公司销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按__的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按__的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到bob体育官方ＡＰＰ下载产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、公司网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电线、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；2、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太__网络的扁*化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品的策划书2染发产品推广策划书一、推广目标要抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。要加强流通的覆盖率。要提升消费者对品牌的认知度。要树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠2整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。3以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。八、目标支持策略一、广告表现策略1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色时尚创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等。3报纸在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。二、促销活动策略在各大商尝超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。产品的策划书3主体思想：树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目 年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名 度，扩大市场占有率 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一 定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： 行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量 好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所 针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行 销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开 市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经 销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一 个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事 处等形式进行市场的整合。 根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的 对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品的策划书4 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量 和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。 与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 功能、卖点、利益点 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目 标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾 客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 一*台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻 媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱 展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但 有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象。 产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领 域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入 工业博览会，提*品实物和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公 司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战 4、装材商场商家展位推广属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借 助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费， 而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了 与品牌商同一个竞争*台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立 同期维修服务站的费用。 二信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的利 润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要 求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电线;当然要有好的管理与 详细的划分，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进 行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到 客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 三通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处 是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问 题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快 速通过中间环节达到铺货目的。 在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、 成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直 接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。 对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此 基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。 另外，对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域，益 守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 产品的策划书5 新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市 地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。 1、上市时机的选择 季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。 如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入， 以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风 险，C、延后进入，节省费用，减少风险。 2、上市地点的选择 要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择 在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。 3、目标顾客的选择 新产品的目标顾客应具备以下条件： A、产品的早期使用者 B、产品的大量使用 C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。 D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。 4、营销策略的选择 新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个 阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整： 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果 是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略； 如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销， 提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购 买的兴趣。 产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产 品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先 进先出和产品的新鲜度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场 活动的推广及终端热销氛围的启动。 促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推 广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快 走向成熟。 考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。 加大投入力度 新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加 大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品 的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、 广告、促销等。 产品的策划书6 一、项目背景 *（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企 业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使 得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变 这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮 石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划 与推广。 二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使*某某登峰保健品通 过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场 销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目 标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省 内其它地区或省外渗透。 2、通过 个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500 万的销售收入。 3、通过8 个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销 售队伍。 4、通过8 个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品 牌形象与品牌信任度。 5、争取8 个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰 铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行 包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180 家终端进行了细致周密的 调研； 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研； 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研； 对产品市场 最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研； 对已入市的其它 竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研； 对即将入市的潜在竞 争对手进行市场搜索调研。 经过大量细致的调研，本案的一些 市场背景渐渐清晰起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少 铁皮类产品无明确的产品定位 年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产 品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 铁皮枫斗 产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛 一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙*药业的立钻铁皮枫 斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制 高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前 赴后继欲分一杯羹。 据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨 场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君 阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市 场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市 场份额的重新瓜分而烽烟四起！ 六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下 优势与问题： 品牌优势点 （1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； （2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力； （3）有着发育成熟的经销商网络体系； （4）与超过180 家超市与医药终端有良好合作关系； （5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 品牌问题点 （1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象； （2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合； （3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确； （4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性； （5）如何面对产品市场先导者的市场狙击； （6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分； （7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗； （8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于 钻石补品； （2）针对礼品市场，定位于尊贵礼品； （3）主打广告语做事我靠它。 3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。 （价格分为礼品，普通，常规三种）。 4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料， 强化产品形象。 5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产 品形象。 6、制定所有终端的户外广告推广策略。 7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销 互动。 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。 10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。 八、市场策略 2023 月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路： 1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某 某登峰出品）。 2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。 九、本案策划与实施 经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8 月25 正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50 万天），某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销 商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了 前期的投资成本。 预计到2023 年春节，所有终端销售回款将达到2800 万元， 大大超出了市场策划的预期目标。 产品的策划书7 主体思想： 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目 年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名 度，扩大市场占有率 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一 定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： 行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量 好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所 针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行 销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开 市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经 销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一 个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事 处等形式进行市场的整合。 根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的 对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品的策划书8 一、公司销售策划方案运作*台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开 发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打 造__第一终端网络。 配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制， 从社会上招聘若干名业务精英。 确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业 务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队， 对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完 成营销团队的组合。 二、公司销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求， 也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势， 因此，需要开发组合产品。 1、按__的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主 打品牌。 2、按__的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售 方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格 体系。 三、公司网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商 进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步 营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤 向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售 策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商 服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案 选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。 打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 80% 以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客 户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实 行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供 货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控 制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一 级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超 过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的 待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级 网络。 四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用 （一）产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对 此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商 超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种 形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操 作办法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。 （二）销售策划方案营销费用的管理； 1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的 基本工资、出差bob体育官方ＡＰＰ下载费用、电线、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放， 基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生 的费用。 （二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一 1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；2、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对 市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太__网络的扁*化， 为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 产品的策划书9 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒。海π 箱包见证你们的 挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督。直营 店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8 日。直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop 广告、x 展架、 主题海报的制作 21 店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 22 吊旗：正面“海π 箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 23 展架统一活动主题，与海报统一。24 小立牌pop 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 25 横幅：海π 箱包见证你们的挚爱 26 宣传单内容同海报 27 其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 31凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只。 32 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受 折优惠。32 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值 58 元的套餐一份 4、店面终端气氛营造海π 统一视觉形象、开业一天前完成） 41 周边街区 411 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传。 412 专卖店邻近街口指示牌宣传。 42 专卖店外 421 门前设置升空气球。 422 楼体悬挂巨型彩色竖标。 423 门口用气球及花束装饰。 424 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布 开业惊喜活动。 43 431店内设立迎宾和导购小姐。 432 专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传 品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 433 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 434 顶端悬挂pop 挂旗。 435 店内主题海报新品专用宣传。 436 现场宣传单的发放。 54 软硬件设施 541 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π 品牌个性主题 终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 542 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等 应与海π 品牌形象交相辉映。 6、活动前期准备 61 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等。 62 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到 岗，确认各项准备工作到位。 63 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼 品等是否齐备。 宣传单置于店内供顾客自取。65 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责。 66 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责 礼品发放，杜绝私自拿去礼品。 67 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。 7、促销过程的指导、监督 71 督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪。 72 督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督。 八、费用预算 预计销售：固定成本： 变动成本： 九、效果评估： 组织评估。产品的策划书10 主体思想： 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目 年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名 度，扩大市场占有率 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一 定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： 行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量 好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所 针对的行业，找出行业中的有影响力的`客户，整合各种资源进 行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕 开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经 销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一 个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事 处等形式进行市场的整合。 根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的 对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： 技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源

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